【大将军】大将军南宁经销商冯俊峰为何能步步领先？

    大将军南宁经销商冯俊峰为何能步步领先？

从1998年筹集资金30万元进入陶瓷行业开始，冯俊峰现在已经做到了年销量数千万元，但他却自谦地表示“做得不好”。

实际上，在南宁陶瓷圈，冯俊峰做了很多开创性的工作，譬如说他最早做品牌代理，最早做店面装修，最早请人运营，最早做全包业务……几乎是步步领先，所以20年来他才能得以成为常青树。

冯俊峰是广东恩平人，1991年高中毕业后，他去帮卖陶瓷的舅舅打工。

1992年，有了一定销售经验的冯俊峰，去恩平南方墙地砖厂做销售。

当时，南方厂很出名（与华东斯米克齐名），产品是玻化砖，而同期的佛陶集团还只能做彩釉砖。

1992年冯俊峰出差到河南时，对方拿来佛陶集团耐酸厂的砖来做对比——差太远了。

那时交通不方便，去外地出差，都是先到广州火车站转乘火车，一走就是十几二十天。

出差补助又低，一天33元补助，没任何报销，在外面住宿都不够钱，所以一到了广州站，就要立刻想办法坐大巴回恩平，住不起。

而那时，广州火车站的治安是非常乱的，“卖猪仔”的事情屡见不鲜，而冯俊峰庆幸自己是讲白话的，所以没被“卖”过。

1998年，当时在广西中越边境的宁明县爱店镇做边贸的亲戚，从南宁批发陶瓷去卖，感觉在南宁做陶瓷有潜力，于是邀请冯俊峰来南宁做陶瓷。

对方是恩平最早一批做陶瓷的，赚了钱，对陶瓷行业也比较熟悉，再加上是自己的亲戚，于是冯俊峰就离开恩平，来了南宁。

双方合伙，在当时的明秀东路建材市场租了一个门面，两层，底楼面积60平方米，另外还租了100多平方米的仓库，以店面零售和工程为主。

2001年，冯俊峰和亲戚回恩平去开厂做外墙砖，以亏损结局。

冯俊峰解释，当时中盛做主砖强，但瓷片不行，而大将军瓷片做得好，签这两个品牌，可互为补充。

而大将军的销量，从最开始的一年发货50万元，年年翻番，到2008年时，达到了顶峰。

当然，要做大做强是需要团队的，冯俊峰现在的团队有40多人，按部门分为店面、家装、分销，后勤有财务、仓库、行政、跟单等，在南宁他是公司化运营较早的一个。

冯俊峰一直坚持“不能一条腿走路”的原则，所以从零售开始发展，他一直在开拓渠道，以提高周转率。

以家装渠道经营为例，他经营了六七年，销量一直上升，虽然家装渠道的份额在南宁数一数二，但自称慢热型的他表示，家装渠道的风险他控制得很好。

但南宁今年的市场还可以，冯俊峰是这样看的：市场是有的，渠道也有，就看谁吃得下这块蛋糕。

如今南宁房价已过万，去年才七八千，但从2012年至2016年基本没涨过。

冯俊峰还告诉佛山直线传播记者，南宁的陶瓷品类以抛釉类为主，通体大理石瓷砖和金刚釉一直好卖。

南宁的瓷砖消费，层次很多，从高到低都有，有一线城市的消费，农村消费也有，甚至进口砖、大板也能卖。

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